“伴随鱼的收获也是我们的。”

这是Banyu团队的共同声音。 2020年是超级加速在线教育行业的一年，对公司来说是非凡的一年。除了回应流行病的阴影外，各种业务线仍然保持快速增长。当对1V1课程模型进行质疑时，它将获得几乎为零的客户获取成本来证明其合理性；当该行业的顶级领导人尚未筹集资金时，它依次赢得了两轮高价值的顶级资本。在规模增长竞争点的竞争中，这是第一个付费用户三倍的人，德勤表明其收入增长率高达1880％。

枪声之后，我不得不努力奔跑。今年，在在线教育轨道上，PATI取得了非凡的成果。作为回应，每个员工也与同伴鱼一起跑步和成长。

“速度运行”

“嗨，我是蒂娜。”现场广播室有充满亲和力的声音。著名的蒂娜·金（Tina King）是著名的蒂娜·金（Tina King）。她是Banyu的经营总监，也是Banyu的英语启蒙运动主持人。蒂娜说，她想去用户。许多粉丝描述了蒂娜（Tina），“你的眼中有光明和梦想”，这很合适，因为她的梦想是帮助每个家庭扩大他们的国际视野。

她之所以能知道主要出版商的图画书是因为她是数千份鱼的高质量图画书的购买者。在这项工作中，您可以看到蒂娜决定性行为的另一面。在与英国牛津大学出版社合作时，英国人民的工作更加严格，过程相对较长，他们对中国的互联网教育缺乏深入的了解，即使在与他们谈论版权的顶级国内教学机构，也花了一年半的时间讨论版权。但是蒂娜（Tina）觉得一年半的时间太长了。 “国内互联网教育正在发生变化。即使似乎很短，行业的竞争格局也可能会发生巨大变化。时间是互联网公司的生活，我们等不及了。”最后，在蒂娜（Tina）的强烈推动下，版权在三个月内签署了其他人认为这是不可能的。

“也许我是一个想在骨头上做事的人。我相信鱼的潜力，所以我想与之合作以先制作并尽快成为首先。抓住所有机会，勇敢地尝试并连续探索。这种成长没有边界。”当我继续跑步时，蒂娜每天都会获得几次迭代和进化，就像她经常说的那样：“我不是昨天的那个人。”

与蒂娜（Tina）一起奔跑的是兰YU图画书业务部门产品经理Lin Jiamin。 “今年的挑战并不小。”尽管Banyu图画书目前被称为“英语启蒙文物”和“互联网名人图画书”，但Lin Jiamin仍然每天反复问自己，用户可以到达这里吗？你想得到什么？他经常将现有产品的每个部分分开，并观察数据更改以找到答案。 “只有尊重用户并专注于用户，我才能真正理解如何制作良好的互联网教育产品。”

在Lin Jiamin的感知中，一切都是以用户为中心的。当学习用户改变时，制造产品的人也需要改变。他将密切关注图画书业务，并将自己的思考集中在战术水平上，例如如何优化内容服务和其他权利，如何缩短用户对产品路径的访问，改善用户体验等。

不仅林·吉安（Lin Jiamin），而且像他这样的1990年代出生的人都从未成为父亲和母亲。凭借他最初的愿望和用户需求，他追求最终的教育。

“认可”

一年前伴鱼一对一外教约课，持有阿里巴巴和字节的Xu Chengxuan从Banyu获得了橄榄树分支。他犹豫不决，当时的鱼同伴确实不是很大声。但是引起他兴趣的是Banyu Health的商业模式，该模式通过图画书实时交通池解决了赛道上高客户获取成本的问题，这与许多公司在当时花钱获取客户的逻辑大不相同。 “使用金钱来抛光产品，这种非强迫性和不真诚的与慢性教育产品一致。可靠，务实和低调的团队，我认为这是一家坚持长期主义的公司。”实际上，对于Xu Chengxuan而言，能够参与整个完整项目，从计划到实施以及发挥重要作用，是主要制造商无法提供的优势。

今年，Banyu在八月和9月完成了1.2亿美元的C融资和新的一轮亿万美元，其中有超过4000万用户和超过200万付费用户，其中付费用户的增加在10个月内达到了300％。当赛道的顶部当时尚未资助和沉默时，这一消息爆炸了外界对沉默的在线儿童英语曲目及其对顾客鱼的看法的想象。

步伐仍在加速。在Banyu Jinao国际大楼26楼的候诊室，每天至少有100人面试。在招聘办公室地区，张Yu（化名）的dingtalk聊天框不断闪烁，负责各种商业的人再次敦促人们。尽管业务扩大和迫切需要新的才能，但Banyu的招聘标准从未降低。 “即使在早期的受欢迎程度并不高，我们的招聘标准也远远高于该行业相同水平的公司。”在今年的第三季度，Zhang Yu（化名）负责招募整个非R＆D职位，目标是200多人。 “压力并不小。无论是时间管理还是优先级，我都需要尽快进入该州。”

他经常出现在走廊上，这通常是他与候选人深入交流的时间，从半小时到一个小时。他也非常清楚，有太多影响要约的因素，有时客观的因素比招聘人员起着更为重要的作用。招聘行业的属性意味着寻找合适的候选人是一件长期问题。即使您仔细花费时间深入沟通，其中一些候选人也会留下来，而有些则不会留下。但是，即使有1％的机会影响结果，也值得尝试进行交流，分析，分析和指导。

目前，Banyu的团队规模已超过2,000。对于Banyu而言，2020年是通往发展之路的正常一年，但是对于外界来说，这是完全了解Partyyu模型的一年。所谓的“完全理解”意味着它开始被看到，甚至开始模仿。

“可能会更好”

今年，Banyu的最深印象不过是“产品矩阵”。那是因为Banyu通过其先进的战略布局创造性地实现了在线欧洲和美国外教的一对一收购成本。它正在领导趋势。产品之所以矩阵的原因是由于中间平台。负责技术中间平台的陈·西林（Chen Xianlin）在其中发挥了重要作用。当他被问及今年的变化时，简短的答复“可以更好”帮助他掩盖了所有挑战，但与此同时伴鱼一对一外教约课，它也反映了他不断的思维和突破。

他负责的新的中端组织结构可以迅速重复使用技术中端和业务中端提供的功能，以重组随后的产品的约会系统，增长系统和支付系统而无需重新开发。这样可以节省人力，物质资源和时间成本，以赢得BANYU的战略发展机会并实现超高的人力效率。

“我宁愿让机器工作一分钟，也不愿再花一秒钟的时间。”这是Banyu对建造，通过系统授权，通过系统优化效率的核心能力，甚至解决了无法通过人力来实现的一些事情或服务。

在Chen Xianlin的团队看来，他不是纯粹的管理领导人。两年前加入鱼的唐·霍瓦奇（Tang Huaicheng）当时被他的专业精神所吸引。 “在采访中，当您听到江林所说的话时，您会知道他拥有强大的实践基础，并做了许多前沿理论。”

在“更好”的背后，有些人改变了。值得一提的是，伴随鱼类的中级领导人今年已经大幅增长，可以自己容纳一些东西。他们是开放的伴鱼一对一外教约课，自我驱动和强烈的责任感。它们是常见的特征。对于Banyu的高级管理人员，可以充满信心地将业务移交给中层管理层，以便他们有时间探索新事物。 “我们希望所有进入BANYU的学生都有一个高空间的增长空间2021：我们眼中有光，我们心中有梦，而不是允许他们利用现有的经验来完成他们可以从事的工作。”

对于候选人而言，Banyu专注于员工的潜力和培养，而不是 "take-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it- it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-i t-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-i t-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it这个概念还为Banyu创建了一个年轻的高潮团队，如今具有明显的开放，包容和创造性的互联网特征，在线教育行业的竞争正在加剧，鱼类可以在哪里进行伴鱼一对一外教约课，这组年轻人正在逐步给出答案。