2020年确实是在线教育行业中的强大标志。在复杂的情况下，一些公司陷入了错误的趋势，一些公司进行了创新并寻求变革。经过60亿人民币的投资，该行业进入了一个深厚的改组时期。它是否可以留在扑克桌上取决于球员的特殊技能。如果我们想在今年重新将顶级的在线教育公司重新排列，那么儿童英语曲目的“伴侣”是不容忽视的。

不久前，除了Yuanfudao的营销和Zuoyebang的PR之外，在一家在线教育公司的特征摘要中，它列出了人类效果。尽管许多教育公司正在努力争取一对一模式的一对一投资，但通过外教实现一对一客户收购的成本几乎为零。在数据方面，公共信息表明，在进入市场以来的三年中，Banyu建立了一个涵盖三种产品的产品矩阵，其用户群超过4000万，付费用户超过200万，团队规模近2,000人。今年的收入增长率已达到1880％，远远高于去年的1340％。

受到著名资本和有效效率的矩阵先驱已成为这家低调公司的新标签。企业放置在整个行业中，是行业发展的脚注，因此解码健康和大规模增长的样本是浏览该行业的逻辑和发展法的好方法。

前层投资机构经常下注

在过去的两年中，投资方面一直很紧张。由于其他领先的公司尚未融资，今年8月和9月，Banyu完成了两轮融资，分别为1.2亿美元和数千万美元。投资者包括Dianping创始人Zhang Tao，Tianji Capital，Sig伴鱼一对一外教约课，Hejing Capital，GGV Jiyuan Capital和Bai Bertelsmann Asia Investment Investment Fund等，这些基金在今年赢得了赛道最多的融资和频率。

GGV的执行伙伴李·洪维（Li Hongwei）表示：“ 1980年代和1990年代出生的父母非常重视他们的孩子从启蒙运动到儿童舞台的孩子的英语培训。在这个领域中深深地参与这个领域英语外教，吸引大量用户的班约（Banyu Banyu位于并认可其商业模式。”

“资本乐观的商业模式的背后实际上是对其业务增长的认可。” A senior observer of online education analyzed to reporters that the Banyu product matrix covers users aged 0 to 14. The three products, namely Banyu Picture Book (high-frequency practice scenarios, low-aa-customer unit price), Banyu Children's 英语 (strong interactive usage scenarios, high-aa-customer unit price), and Banyu AI courses (cultivating 英语 reading ability,在考虑学习效果和业务效率的情况下，中等A的单位价格）满足不同维度消耗能力不同的用户的不同需求；同时，图画书用于给低年龄阶段打印，并可以根据用户成长的需求发展科学。无论是目前的矩阵还是未来的矩阵，与单一一对一的型号相比，Banyu的业务增长都非常高。

实际上，无论是一对一还是一对多，课程模型的变化最终都会重返教学本质：如何使孩子以最低的成本获得最佳的学习效果。与传统教育相比，互联网教育的最大优势是数据重用，该数据基于数据定量评估来评估每个业务链接，以推动学生的学习效果优化。正如Skyrim Capital的创始合作伙伴Zhang Qian所说：“面对智能时代，投资于Banyu是我们在智能教育领域布局的核心部分。”

智能教育本质上是互联网教育的公司意识和执行的水平。据黄赫（Huanghe）称，当前的链接伴鱼一对一外教约课，例如教师匹配，外教访谈，外教准备和其他链接的链接已自动化。 “随着互联网基因进入市场，我们选择做非常重要的教育工作伴鱼一对一外教约课，将互联网思维和技术加深到在线儿童的英语业务的每个链接中，并解构每个可以通过尊重教育，教学和研究的客观法律来提高技术的有效性和效率的每个地方。这可能是我们和其他在线教育机构之间的最大差异。”

建立具有先进技术观点的中间平台

“产品之所以矩阵的原因是因为底部有一个中间平台。” Huang他曾经是BOCTEDANCE产品的创始合作伙伴，并体验了Toutiao和Neiqunji等互联网产品的整个早期开发。他知道，中间平台所产生的最终效果是使用技术手段来干预效率，而不是过去的简单人力效应竞争。

两年前，在线儿童的英语曲目仍在红海中。 Vipkid和Dada正在扩大自己的规模，并激烈竞争赛道的顶端。当时，很少有公司非常重视技术。作为后来的人，您必须突破，您的演奏风格很重要，时间很紧急。 “对我们来说，产品矩阵实现的低成本客户获取和智能学习封闭环路是差异化突破的关键，这也是将来与其他玩家张开差距的重要组成部分。因此，矩阵的完成速度越快，其战略性越强，中间平台就可以加快矩阵的构造。”黄人添加了。

从那以后，像阿里巴巴这样的主要互联网制造商经常提到的组织形式被认为是BANYU的重要策略，并已从上层到最低点实施。沿着矩阵构想的布局，Banyu团队开始考虑如何支持多家业务以同时发展，并能够最大程度地利用整个R＆D资源的使用。

“一年后，当业务基本成立时，我们将一些企业提取并促成了它们伴鱼一对一外教约课，并在技术，数据，商业和课程等中间平台上进行了关键投资。” Banyu的首席技术官Wang Qiang介绍，当时，他决定将研发人员分为两批，一批人员来建立一个整体的技术中间平台，负责支持所有公司业务的基本需求，而其他业务方向的其他一批人员则属于业务部门的业务部门，对业务需求均符合业务范围的业务，并以业务范围响应了业务范围。该公司整体上实现了中间平台 +业务线共存的组织结构。

这种新的中端组织结构直接带来了研发效率的提高。通过快速利用技术中端和业务中端提供的功能，随后的产品约会系统如何与SIG和GGV等顶级全球资本以低调的方式爆炸，增长系统和支付系统无需重新开发。只有少数工程师可以快速实施业务线的早期建设。 “在去年年底，我们完成了产品矩阵的构建，该产品矩阵的构建不到两年（2017年）到完成矩阵（2019年）。” Wang Qiang添加了。

目前，在线教育行业进入了健康规模增长的关键阶段。无论是大规模合并和收购还是高收入融资，扩大科学和年龄以建立矩阵都成为今年大多数教育公司的主要主题。 Banyu凭借其早期的高级技术愿景，领先于完成矩阵底部的中间平台的建设，成为赛道上唯一具有完美矩阵结构并实现健康规模增长的公司，这也赢得了扩大科学技术的第一步优势。