华夏时报（）记者于玉金 北京报道

新行业的盈利模式和商业转化往往是一个不断摸索的过程。以在线教育为例，它作为新兴行业，其发展势头迅猛。我对在线教育在盈利方面充满信心，尽管其发展道路充满挑战，但前途无疑是光明的，确实需要我们不断探索。这是作业帮CEO侯建彬在接受《华夏时报》记者采访时所表达的观点。

作业帮，这家成立于上一轮资本寒冬期的教育平台，如今已走过四个春秋，正积极探索盈利途径。7月9日，该平台对其核心课程进行了全面升级，并正式推出了独立的移动应用程序。与此同时作业帮有外教英语一对一，在原有课程体系的基础上，作业帮还推出了高端英语教育品牌浣熊英语，正式进军具有巨大盈利潜力的在线英语教育领域。

摸索变现

在达到某个关键节点后，公司们纷纷开始思考如何实现资产转换。2017年，伴随C轮融资的进行，作业帮对其旗下的直播辅导品牌进行了升级，将其更名为作业帮一课，旨在为6至18岁的中小学生提供涵盖所有学科的辅导课程。作业帮一课专注于解决教育中的关键问题，其目标直指提升学生的成绩。这一转变还意味着，作业帮的主APP将提供免费服务，而额外付费的课程也将随之推出。

作业帮班课融合了工具、内容和服务的特性，这种模式无论是网络还是实体，均需付费购买。这样的付费机制确保了我们能够持续获得资金，实现良性循环。通过这些资金，我们能够加大对后端建设的投入，招募和培养更多优秀教师，精心打磨更多优质内容，从而为学生和家长提供更卓越的服务。这是侯建彬在接受采访时所阐述的观点。

侯建彬指出，自2015年起着手打造作业帮一课，直至2017年正式面向公众发布，在这前两年时间里，团队专注于产品与细节的精雕细琢。其中，教育产品打磨的核心之一便是续费率。目前，小学阶段的续费率已超过80%，而在某些学部和初中部分学科中完成4轮融资后作业帮摸索变现并入局在线英语赛道，这一比例同样达到，这在行业内属于非常高的续费标准。

公开资料显示，2014年1月，作业帮APP凭借“拍照搜题”功能在百度体系内孕育而生；到了2015年9月，该应用实现了独立运营的转型。

记者从天眼查得知，至目前，作业帮已成功进行了四轮融资。在分拆后的2015年9月，该公司获得了红杉资本中国和君联纪源资本领投的A轮2500万美元投资；2016年，作业帮又吸引了百度投资部的A+轮融资；同年9月，纪源资本与襄禾资本联合领投，该公司获得了6000万美元的融资，红杉资本中国与君联资本亦参与跟投；2017年8月作业帮有外教英语一对一，作业帮完成了1.5亿美元的C轮融资，此轮融资由H Capital主导，老虎基金、红杉资本中国、君联资本、纪源资本、襄禾资本等机构均参与跟投。

记者从作业帮公司了解到，该APP被定位为“工具类”产品，其月活跃用户数已突破8000万，且拥有行业内最庞大的在线题库，题目数量超过1.8亿。这一数据表明，在市场上，若随机购买一本教辅书籍或一套试卷，有高达95%的概率能在作业帮APP中找到相应内容。

作业帮主APP在无形中为“一课”引流。作为一款收费服务，在过去的一年里，“一课”共推出了15715场直播教学，平均每日有40余堂课程同步进行。目前，“一课”已吸引了超过500万名付费学员，其服务范围遍布全国众多地区。

入局在线英语赛道

作业帮在探寻盈利途径的过程中，不敢忽视在线少儿英语领域中最具盈利潜力的赛道。于7月9日，该平台旗下推出了面向6至12岁儿童的高端英语教育品牌——浣熊英语。

当前，众多参与者涌入在线少儿英语竞赛领域，不仅包括业内公认的四大巨头——VIPKID、DaDa、51talk、VIPjr，还有沪江在2017年11月推出的Hitalk·kids，好未来推出的VIPX，以及今日头条悄然上线的gogokid。

上周，沪江在港递交了招股说明书。与此同时，VIPKID于6月21日宣布成功完成了5亿美元的D+轮融资。此外，VIPKID在6月5日推出了自己的独立子品牌“自由星球”，而DaDa则推出了DaDaBaby。同一天，DaDa还推出了针对0至6岁幼儿的英语产品，这些举措都显露出了双方激烈竞争的迹象。

侯建彬谈到为何选择加入这个竞争激烈的领域时表示，记得两年前某日，作业帮一课的团队前来找我，提出要开发一款英语产品，我当时的反应是坚决反对，明确表示不支持。他认为，作业帮一课应该追求增量发展，而非陷入同质化的竞争。

然而两年多的论证后作业帮有外教英语一对一，作业帮不迟疑的进入了这个赛道。目前，我国家长与孩子在英语学习成果上尚存不满，尽管可选资源丰富，但整体满意度较低。此外，市面上英语学习课程的续班率也并不理想。在我看来，这里还有提升的余地，或许我们能够填补这一空白。再者，作业帮一课在英语学习方法上形成了独到的见解和思考，基于此，我们构建了相应的教学能力。”侯建彬进一步解释。

浣熊英语将市面上多样化的教学方式融合在一起，涵盖了包括一对一辅导、小班课直播、自主学习、能力评估等多种形式，整个教学流程被细分为六个阶段：课前自主学习、课前能力测试、教师个性化教案准备、线上双向视频直播课程、课后能力测试以及专属的一对一辅导服务。

记者透露，浣熊英语并未与市面上其他在线少儿英语课程直接竞争，其收费为每周60元，且规定每周至少学习3次作业帮有外教英语一对一，总计达到180分钟的学习时长。该课程已通过暑期测试，预计将在今年秋季正式对外销售。

侯建彬多次强调，浣熊英语的一大特色是“量少多次，价格亲民”。他进一步指出，若学习频率不足，语言刺激无法跟上，那么语言学习的效果将大打折扣。即便每周只学习一次，每次两小时，也难以取得成效。因此，每周必须进行多次学习，每次的时间可以短一些，但关键是要保证触点多。至于为何要价格亲民，原因在于……英语学习已成为一种普遍需求，无论南北，众多家庭均希望子女精通此门语言，然而，不少家庭却因经济原因无力承担相关费用。”侯建彬如是说。

实际上，浣熊英语与当前众多在线少儿英语品牌显著的区别在于其班课模式。《华夏时报》从作业帮的官方网站了解到，该平台现已推出两个课程，分别面向1至2年级和3至6年级的学生，均为12人小班授课。这些课程包括14次测试、7节精品小班课，以及7节课前学习视频微课和3小时的老师一对一答疑服务，而且价格优惠，仅需99元。

侯建彬对班课模式进行了阐述，他指出作业帮的班课实际上是一种大班授课形式，却具备小班教学的生态环境。对教师而言，这相当于大班授课，一个教师需面对数百名学生。然而，学生被分成了每组25人的小班，并由助教和班主任提供辅导。因此，如何界定是大班还是小班，关键在于何时采用大班授课，何时转为小班教学。优秀的教师资源稀缺，故需根据实际情况灵活调整教学方法。