进入5月，小米提交招股书的消息刷爆了微信朋友圈。市场乐观认为小米上市市值可能达1000亿美元。如此高的估值背后有三大原因：一是市场看好其类Costco模式，性价比极高；二是在千亿营收的基础上实现快速增长；第三，看好其生态链的价值。不仅小米取得了优异的成绩，几个月前其支持的华米也成功上线，展现了其生态链的强大赋能效应以及生态系统之间的强大协同效应。

在教育领域，类似的赋能模式也出现了：好未来战略投资哒哒英语后，近期将进一步为后者打通优质流量。

无论是战略投入的资源赋能，还是分流支持，不同的路径都表明少儿英语教育行业已经进入新的竞争阶段。两条路哪一条更好？它将给我们带来哪些启示？

1、优质教学成果积累，竞争进入用户增长新阶段。

刚开始修炼内功牛津树一对一外教，哒哒英语等领先的在线少儿英语品牌有着相对成熟的教学和研究积累，彼此之间的差异并不明显。

哒哒英语采用独家一对一欧美外教模式，师生默契度高，效果更易追溯；同时，还引进顶尖英语教材资源，提供优质教学内容，如与世界知名教育集团培生、麦格劳-希尔教育合作最新版《奇迹》、英国经典绘本《牛津》授权《读书树》等

VIPKID采用外教外教一对一教学。 3万多名北美外教成为其核心优势；教研团队积极投入美国K12教育标准本土化创新；并独立定制课程内容和配套作业。

在产品相对优质且近乎同质化的行业，下一阶段的竞争核心在于用户的快速增长。主要有两条发展路径：

一是继续寻求金融融资支持全网流量购买。例如，近期有消息称VIPKID获得5亿美元融资，将动用大量资金通过多种渠道购买流量，包括寻求线下合作、利用新媒体获取低成本流量、利用互联网等广告来获取客户。

二是赢得战略投资者青睐，获得优质流量和品牌背书。比如，好未来作为顶级教育品牌，不仅提供品牌背书，还为哒哒英语提供精准的流量引导。这意味着哒哒英语的获客成本将大幅降低，从而创造出竞争对手难以匹敌的优势。

2、在线少儿英语或将打开新世界

在扎实内功的基础上，无论是投入还是引流都可以实现用户的快速增长，但最终还是要努力抓住消费者的心智，强化品牌认知度。

从本质上讲，受益于好未来的品牌背书，哒哒英语更容易获得消费者的信任。这与小米生态链赋能传统品牌的逻辑类似。基于小米的品牌支持以及渠道、供应链等多个维度的协助牛津树一对一外教，传统品牌可以更轻松地快速打开市场，成为所在品类的销量冠军。

例如，作为小米生态链企业，华米最新财报披露，2017年实现营收20.5亿元，同比增长31.6%，净利润2.3亿元，同比年增长182.2%，成为智能手环领域第一。超越Fitbit、Apple等知名品牌。

此外，江南春曾强调牛津树一对一外教，企业运营最大的成本来自于客户的认知成本，而比流量更重要的是人心。因此，下一步，行业龙头企业应重点加强品牌传播，抓住消费者心智。谁能率先植入深刻的品牌形象和知名度，成为在线少儿英语品类的代名词，谁就能夺得品类桂冠。

从长远来看，人工智能和大数据的不断积累可以辅助个性化教学，将成为教育企业的长期竞争力。

虽然人工智能和大数据的积累是一项长期投资，但对于教育品牌来说，未来有机会因材施教，提升教学体验和效率。例如，AI算法引擎可以准确定位学生的知识薄弱环节，定制学习路线，匹配相应的教学视频、练习等课程内容；上课时，可以利用更成熟的面部识别技术来识别学生的面部表情。 ，记录学生的课堂表现，并据此调整教学节奏。因此，人工智能将成为教育企业的长期护城河。

3、从教育本质看哒哒英语提升的机会。

在线教育提高了教学体验和便利性，降低了传统线下教育的维度。

可以突破地域限制，引进更好的教学资源。例如，在传统模式下，大多数英语教师的母语是汉语，孩子的英语学习侧重于听、读、写，口语能力相对较弱。网络可以引进大量欧美外教，不仅可以帮助孩子练习纯正的英语发音，还能潜移默化地体验多元文化，培养国际视野。

同时，还可以提高教育的便利性，省去家长和孩子出行的麻烦。

以前，孩子们无论风雨无阻都要赶到培训机构补补课。如果您因病缺课，老师不会专门为孩子预约。在线教育的发展，让学生足不出户，更加灵活地安排上课时间，随时随地接受远程教学。

基于更好的体验和更高的效率，且行业正处于快速增长的早期阶段，在线教育未来将有很大的扩张潜力，分享线下的大蛋糕。

本质上，只要有优质的教学供给，就能获得用户的信任，品牌美誉度就会发挥越来越重要的作用。

教育的核心在于高质量教学的供给。教育机构只要不断优化教学体验的各个环节，为学生提供优质的教学服务牛津树一对一外教，就能在行业中占据一席之地。在线少儿英语教育是一片蓝海，发展空间广阔，未来极有可能出现多家独角兽并存。

同时，行业对品牌美誉度的依赖程度很高，好未来的品牌支持对哒哒英语意义重大。教育是一个不太可逆的行业。一旦孩子学不好，重新学习的成本就会很高。因此，家长在选择机构时，往往非常看重品牌美誉度，愿意花钱聘请优质教师授课。而哒哒英语获得好未来品牌背书在线英语教育进入新阶段，谁能成为领头羊？，无疑将更容易受到家长的青睐，在行业竞争中脱颖而出。

4. 结论

条条大路通罗马。通向教育产业巅峰的道路上，有山路有水路，有独木桥，有康庄大道。但唯一可以确定的是，只有深耕教育本质，迈出坚定的步伐，才能看得更高、走得更远。

文字|钱浩、何雨嘉也有贡献