好未来投资哒哒英语（K12在线英语培训平台）后，扩大了在线英语培训的版图。

近三年来，在线教育行业蓬勃发展，在线一对一少儿英语培训成为行业最热门的赛道之一。国内教育领域的巨头公司好未来和新东方正在采取不同的策略进入这一赛道。

继收购K12（幼儿园到高中）线下培训机构乐步英语两年多后，好未来在该领域再出手，投资目标从线下转向线上。从整体投资策略来看，好未来与新东方完全不同，相对更激进。在K12英语培训领域，他们采取投资+收购的模式，将外部项目和内部品牌放在同一个平台上好未来投资英语，与腾讯、阿里巴巴争夺K12英语培训，但不排除两者之间的竞争。新东方的投资策略更注重回避自身业务。

“这不是争夺市场份额的舞台。”

1月8日，达达英语宣布获得好未来、老虎基金投资的1亿美元C轮融资。创始人智辉否认了此前关于好未来收购达达英语传言。

智辉在接受第一财经记者专访时表示，此次好未来是一次战略投资。他们的教学资源和教育技术创新对于DaDa来说是比较重要的。第一步将是教育技术合作。

好未来的用户年龄层集中在K12，实际上与达达的目标客户群比较接近，但现阶段双方尚未在流量方面进行合作。

智辉认为，在在线英语教育行业英语外教一对一品牌，师生的匹配比例应该是1:10，即100万学生需要10万名教师来教学。目前英语外教一对一品牌，达达拥有教师约1万名。

高素质师资供给是行业快速扩张的必要条件。另一家在线少儿英语培训平台vipkid表示，其老师的接受率不到10%。 “这个行业还没有达到争夺市场份额的阶段。”智慧相信。

达达委托第三方机构的一份研究报告显示，在线英语一对一业务现有受众至少为1100万人英语外教一对一品牌，并且每年新增100万人。截至2017年9月，四大领先平台（达达、vipkid、51talk、vipjr）累计付费学员仅占整个市场的5%。

这意味着各平台之间向外拓展的市场空间非常大。

DaDa提供的数据显示，其确认的收入在2017年实现了600%的增长，学生每月定期上8节课以上。智慧告诉记者，2018年，平台需要将每月固定课数增加到10节以上。“我们实际上是在和各机构争夺学生的时间。”智慧告诉记者。

除了好未来、新东方之外，腾讯、阿里巴巴也在K12在线英语培训方面有布局。 2014年，阿里巴巴投资在线英语学习机构iTutorgroup，旗下包括青少年在线英语平台vipjr；云峰基金连续参与了vipkid的两轮融资。腾讯投资了新东方在线，也投资了vipkid。

对于达达来说，目前市值160亿美元的好未来，有非常重要的品牌和教学资源背书。但具体何时投入使用还有待观察。

记者了解到，电话销售仍然是哒哒非常重要的获客渠道，其销售成本占总成本的20%左右。

好未来的非典型行业投资

主业为K12课外辅导的好未来，此前曾有过自己的英语辅导培训品牌，但发展并不顺利。两年多前，为了弥补这一短板，好未来收购了线下培训机构乐步英语。此后，它整合了两家自己的公司，专门从事中小学英语课外辅导的乐家乐和专门从事英语口语培训的外教。品牌。

截至2018年Q1财季，好未来英语营收占总营收约20%。

好未来的扩张策略是每次进入一个新城市都从数学培训开始。当数学训练表现良好时，就会扩展到其他科目，例如英语和语文。

该公司CFO罗蓉在2018财年第二季度财报会议上表示，好未来覆盖的30多个城市中，一半以上没有英语培训。

好未来的这些“一线部队”可以为其投资的英语培训平台提供空白市场的机会，这也是被投资企业更看重的资源。

“一对一在线英语教育模式向内地城市及三四线城市推广相对较慢。”哒哒英语天使投资人、青松基金创始合伙人董占斌告诉记者。

不仅是三四线城市，就连深圳、广州等一线城市的渗透率也很低。上述第三方机构的同一调查数据显示，广州市场在线一对一少儿英语培训渗透率为3.6%，而深圳仅为1.9%。

然而，对于被投企业来说，获得好未来的投资并不意味着可以享受独家资源。从投资风格来看，好未来是赛道型的投资方式——押注同一条赛道。多个参与者甚至不排除与内部业务的竞争。

2015年9月，好未来全资收购线下培训机构乐步英语。次年，完成对顺顺留学的收购。

好未来董事长兼首席执行官张邦新认为，乐步与公司自有品牌乐家乐之间既有竞争，也有合作。与专注于在线英语口语的乐外教一起英语外教一对一品牌，三者构成一个有机整体，与顺顺留学关系密切。我们将共同形成好未来英语的完整产业链。

此次投资的哒哒英语，也在一定程度上与力布、乐外教竞争。力步现已将学生跨度拓展至2-15岁，并与培生教育集团合作，成为培生认证授权的爱德思英国国际中小学课程教学及考试中心；而达达现在也正在和培生合作一起入读学校。

“我不太了解好未来的投资风格。产业投资一般都是与主营业务区分开来的，但他们好像没有这个模式。比如前几天宣布的对海峰教育的投资，实际上就是好未来的主营业务。还有竞争。”一位美元基金合伙人告诉记者。