在世界各地销售需要一种创业感（主题）

jiefang每日记者Yu Lianggong保持平坦

在西班牙角落的学生中，有60％以上是Yiwu的当地商人，几乎所有的都是老板。显然，学生晚上聚集在这里学习西班牙语的目的不是用于证书或教育，而是在白天在商业城市的业务服务。

4月9日，北京时代，美国正式生效的所谓“互惠关税”。在接下来的几天里，经过几次政策复发，特朗普政府对从我国美国进口的商品的关税上涨至125％。

19:00之后的4月10日，西班牙语读物来自Yiwu的Jimingshan社区的派对和大众服务中心一对一外教行业，使人们感到自己好像在中小学教室里。每个星期四，这里的公共福利西班牙角活动都像往常一样举行，有100多名学生聚集在一起。在学生中，有60％以上是Yiwu的当地商人，几乎所有的都是老板。

作为世界上最大的小商品配送中心，“世界上的小商品资本” Yiwu被认为是观察的象征对象，引起了许多外部关注。面对美国政府的“关税棒”，Yiwu到底做出了什么反应，您打算如何处理？关于这些问题，在这里活跃的外国贸易商无疑拥有最多的发言权 - 根据经验，他们必须向老板女士询问这一点。

“互惠关税”生效的第二天，记者来到Yiwu。小商品的海洋比想象的要镇定得多，其中还有老板女士。像往常一样，他们仍然忙于自己的事务，包括但不限于在每个星期四晚上参加西班牙语学习。

Yiwu国际贸易城。来自Jifang Daily的记者Gong Chiping摄

脑袋上

最近几天，妮·齐（Nie Ziqin）的微信时刻只有一个主题：清除。

妮·齐（Nie Ziqin）是记者在Yiwu的老熟人之一。她的商店位于国际贸易城的第一区，主要出售万圣节装饰品，例如口罩。妮·齐（Nie Ziqin）从事这项业务已有近20年了。美国一直是她的主要战场，占出口总销售额的近一半。

2019年初，记者首次采访了妮·齐（Nie Ziqin）。当时一对一外教行业，中国与美国之间的第一轮贸易战已经开始。在那次采访中，她告诉记者，前一年，她的业务没有受到很大的影响，并且该产品在美国市场的售出了超过300万元人民币。

这次，情况有所不同。妮·齐（Nie Ziqin）说，在过去的几年中，这是最繁忙的时期，并且本年度的订单基本上已完成，并且必须将生产和装运安排在一个接一个地安排。但是目前，美国不仅几乎没有来自美国的新订单，而且许多客户也建议取消现有订单。尼·齐（Nie Ziqin）拿出手机，向记者展示了他与一家外贸公司的聊天历史：首先暂停了非生产性商品，并尽快与外国客户讨论后续的特定措施。

“如果他们不想要它，我们不会做。我们还能做什么？”妮·齐（Nie Ziqin）说。

125％的关税最终将反映在超市货架的价格标签中。美国的买家担心价格上涨后终端市场的销售，妮·齐（Nie Ziqin）更不愿意支付这种荒谬的关税费用，而且不可能再次货物价格下跌 - 因为双方都认为这是一项损失交易，所以最好不要从事这项业务。

起初，妮·齐（Nie Ziqin）也很着急。她说她不敢一次阅读新闻，否则她会“晚上无法入睡”。既然靴子已经掉下来了，妮·齐还是感到放心：无论如何，企业总是需要继续。尽管失去美国市场很痛苦，但欧洲市场的基本市场仍然存在。更重要的是，她仍然有转型的余地。

没有破坏或建立。在一系列由Nie Ziqin瞬间发布的简短视频中，万圣节面具都覆盖着地板，配音都是四个简单的单词：点处理。这些视频不仅及时营救了外交商人，而且还表明Yiwu老板的妻子决定全力以赴。妮·齐（Nie Ziqin）说，她计划将今年的业务重点转移到传统的中国节日供应中。去年，她已经尝试了一些事情，市场反应良好。接下来，她将投入更多的能源和资源，以致力于新产品的研发。

“旁边改变轨道。”妮·齐（Nie Ziqin）在微信中写道。

王南（Wang Nan）是另一个在国际贸易城第二区的硬件和工具业务工作的老板，似乎更加自信。拥有私人品牌的Wang Nan的产品在世界各地的100多个国家和地区都出售。其中，美国市场也是大型市场。

就在最近几天，王南的一位美国特工刚刚与她下订单以补充库存。这家在美国东部开放的品牌商店仍在正常发射和运输。同时，代理商还打算进一步扩大其业务规模并升级其整个商店。至于产品的零售价一对一外教行业，它自然会全面提高。

王南非常直接地说：“我们不能降低价格。关税只能由美国客户和消费者承担。”

1月20日，特朗普正式开始了他的第二任期。 2月，王南（Wang Nan）飞往美国，调查市场，并事先制定了一种响应策略，以实现未来可能的不良情况。旅行后，王南感到自信：在零售市场中，与本地品牌相比，他的产品价格具有明显的优势。对于经销商来说，即使包括关税费用，利润率仍然相当大。

在Danyang，Jiangsu和其他地方，Wang Nan拥有许多合作OEM公司。在她看来，依靠扬泰河三角洲地区的完整供应链系统和强大的制造能力，从Yiwu到全球市场开始的国内硬件工具在成本和质量控制方面已经处于极端状态：“例如，在我们的水泵工厂中，我们的组装工人几乎没有工具，而不是全部的工具武器。参观工厂。”

王南的另一个信心来自品牌的力量。在硬件和工具行业努力工作了20多年之后，她的业务始于代理商销售和专用标签。 2020年，全球流行病爆发，最初的商业模式产生了重大影响。同样相信不破坏或建立，王南开始计划他的转变：“在2022年，我们进行了重大变化。我们更改了商店并建立了自己的品牌。所有售出的原始讨价还价都被切断了，没有人剩下，所有这些都被替换为最高质量的高端产品，并再次开发了客户。”

王位依靠该品牌出国，成功开放了高端市场，并在美国市场上排名最高。王南认为，拥有品牌意味着拥有主动权和定价能力，因此他不怕外部压力：“只要品牌和产品强劲，这个世界上就会有我们的市场。”

在Jimingshan社区的西班牙角落教室中，学生聚集在一起。来自Jifang Daily的记者Gong Chiping摄

没有感觉

“没有什么。”这是记者在Yiwu的采访中听到受访者最多的判决。

4月7日一对一外教行业，中国小商品城市集团对投资者做出了回应，该公司认为，调整关税政策对整个业务没有重大影响，并且对Yiwu的出口产生了有限的影响。

小商品城市集团表示，2024年向美国的出口主要集中在纺织品和服装，轻型工业用品以及机械和电气用品。在轻型工业用品中，每日消费品主要是玩具，圣诞节产品，小型家用电器和其他日常消费品。在美国销售价格的比例中，在美国热衷于学习西班牙语的Yiwu老板女士：您需要有一种兴奋的感觉，这种类型的商品的成本相对较高，并且在征收关税后仍然具有价格优势。

目前，国际贸易城拥有3,000多家与美国贸易的商人，其中100多家商人直接与美国进行贸易。商人通常说，他们可以通过提高商品价格，提高产品增加价值，优化生产流程并增强企业的竞争力来减少影响。

美国并不是国际贸易城发生的外贸业务中唯一的主角。 “我们的产品不是为美国客户量身定制的。如果我们不在美国出售它们，我也可以将它们出售给其他地方的客户。”王南自信地说，Yiwu的小型产品一直在全球销售，并且不会依赖一个市场。

Wang Xuxue的豪华玩具业务已有20多年的历史了，去年的销售额超过1亿元人民币，其中外贸贡献了近80％。王Xuxue自己的工厂和一个完整的研发和销售团队的这家只有六到七平方米的小商店后面。说到关税战争，王Xuxue做出了判断：“总体订单绝对不会大规模下降。高质量和低价是Yiwu小商品的最大招牌。环顾世界，只有在Yiwu中，您才能找到最具成本效益的商品。”

确实是这样。最近，王Xuxue手中的订单数量增加了而不是下降。其中，欧洲和美国有古老的客户，以及来自非洲和东南亚等新兴市场的大量订单。即使是美国的订单仍在照常运输。但是另一方一再提醒他，必须“收紧”盒子。

“毛绒玩具被'垃圾''，尺寸很大。现在，许多订单是空运，包装的数量减少，这可以节省大量的货运成本。”王Xuxue解释了。

如果将来美国业务完全关闭，那么处理它的计划是什么？在记者问之前，王Xuxue自己给出了答案。在采访中，一家专门从事美国市场的外贸公司的买家来选择商品。在聊天期间，访客担心：“关税将降低，将来美国业务将很困难。” Wang Xuxue听到此消息后只是微笑着，接下来的话几乎与Wang Nan相同：“业务最初是针对整个世界的。如果一个国家不好，我们仍然有许多市场可以在许多国家出售。”

在世界各地开展业务。这是Yiwu Boss女士在商业上的基本共识。

售货已有30多年的周期刚刚开始进入外贸。周江告诉记者，去年经历了“澳大利亚业务”之后，今年的外贸业务仍然很热，而且开始得很好。如果目前的动力继续下去，它甚至可以取代她习惯于做的国内销售，并成为新的业务重点。 “国内市场现在非常擅长'滚动'，但对外贸易更好。”

周江说，在商业城市，每个家庭都会从事一些美国业务。即使它不一定与美国买家和外贸公司中介管理直接联系在一起，某些产品仍可能会出售给美国市场，但是这种类型的业务通常限制在规模上。以周江自己的业务为例。去年，她在美国只有几个订单，甚至不记得确切的数字。此外，周江的主乒乓球和羽毛球产品不像她提到的“美国人”那么吸引人。

“如果订单消失了，它将消失，整个业务将不会产生任何影响。”周江说。

相比之下，周江对中亚和海湾国家的客户更加关心。他们不仅是周江的主要购买力，而且是完整的“高净值客户”。如何保留老客户和开发新客户比花时间照顾所谓的“相互关税”要现实和紧急。周年初提到最终确定的大订单时，周扬感到愤怒：“那些中东客户非常高兴地谈论业务。该游戏的定制球的价格为100美元以上，每次拿起商品时毫不犹豫。”

做你自己

大声朗读的声音之后，记者走到Yiwu Jimingshan社区服务中心的二楼。

在一个小型活动室中，有20多名学生坐在一起，在外教的领导下练习西班牙对话。在教室外面，记者遇到了正在检查的西班牙角落的经理Luo Li。在她的领导下，记者推开了四楼的另一个会议室的门，然后找到了他刚刚在楼下听到的阅读声音的真正来源。

“二楼是我们的中级课程。每个星期四，有100多名学生参加离线课程，因此只能在大型会议室安排，否则许多人将无法挤进去。”罗李说。

Jimingshan社区是来自70多个国家的近1,400名外国人的所在地，并且是Yiwu的著名“联合国社区”。 2022年，将在这里举行一个公共福利西班牙角落，每个星期四晚上将免费教授西班牙人。到目前为止，它已经为2,000多人提供服务。

在西班牙居住了20多年之后，卢李本人也是一位Yiwu老板女士。在2013年返回中国后，她和丈夫进口和出口。罗李将西班牙红酒和火腿卖给了中国，而她的丈夫向西班牙出售了灯和照明设备。在2022年，社区提议拥有一个西班牙的角落，而Lul Li自愿担任经理。在她的控制下，西班牙的角落以一种剧烈的方式说：“这里的学习氛围根本不如学校。”

罗李告诉记者，西班牙角落中有60％以上的学生是Yiwu的当地商人，几乎所有的学生都是老板，其他大多数学生来自外交和物流行业。显然，学生晚上聚集在这里学习西班牙语的目的不是用于证书或教育，而是在白天在贸易城内为自己的业务服务。

Yang Honghan主要从事地毯和地板垫子，是本期西班牙角落的100多名学生之一。她清楚地认为，在流行病之后，来伊乌（Yiwu）购买的拉丁美洲商人人数已大大增加，并且近年来她还与智利的几个客户结识了。尽管来自地球另一端的这些讲西班牙语的商人每年只能到Yiwu进行现场购买一次，但他们总是与Yang Honghan保持良好而稳定的合作。

拉丁美洲，非洲和东南亚代表的新兴市场仍然很强大，现在正成为Yiwu小商品出国的重要支持力量。在这种背景下，杨·洪汉（Yang Honghan）的想法简单而真诚。她感到，当面对来自远处的朋友时，如果他们继续用英语交流或一路翻译，他们似乎不可避免地会分开。如果您可以用另一方的母语进行交流，那么您无疑将能够进一步缩小距离并巩固合作关系。即使您只掌握了西班牙最基本的商业条款，也可以有机会与更多的拉丁美洲客户结识并开放新市场。 “拉丁美洲人口众多，具有一定的消费能力，因此市场前景非常值得期待。”

根据卢李的观察，伊乌的老板通常对当前的“等效关税”闹剧的关注通常有限。一方面，关税对业务的实际影响确实有限。另一方面，他们更愿意专注于自己的事务 - 无论是提高其业务能力还是提高产品质量，在这个“世界上小商品之都”中，他们真正需要担心的事情太多了。

一路上，Yiwu的老板经历了无数的跌宕起伏。每次，他们都会以自己的经验和智慧将厄运变成好运。在全球流行病的几年中，妮·齐（Nie Ziqin）制作了温度计的外壳，王Xuxue出售了口罩。周·江（Zhou Jian）做出了“从内部到外部”的策略调整，王宁（Wang Nan）也有一个英雄，他转向了他的产品来建立品牌。目前打扰全球市场的“税收战争”只是另一项测试。

面对测试，没有Yiwu老板女士会很快赢得胜利，而且没有Yiwu老板女士很容易选择投降。

4月12日，Nie Ziqin对媒体采访的视频也成为了一个热门搜索，标题为“ Yiwu Boss Lady Domineringly呼吁美国客户”。在朋友的圈子里，妮·齐（Nie Ziqin）转发了他的视频，标题仍然很平静：风和海浪是暂时的。不要等待，照顾好自己，找到出路。