父母的小算盘巧妙感动

开学季校门口招生“低调”

机构工作人员在古尔路边等待**们放学，并发放广告。

“思维培训课程套餐是开学特价，全年最优惠价格。”

“我们班的授课都是外教授课，你看，他们都是来自欧美国家，口音纯正。”

“我们的教学团队拥有丰富的工作经验。他们均毕业于985院校。教学效果特别有保证……”

又到了新学期，往日熟悉的场景再次出现在京城的小学面前。但如果仔细观察，就能发现一些不同——培训机构现在“低调”多了，“正规”、“安全”成了宣传中的常用词。

但低调的背后，也暗流汹涌，家长的小算计、组织的巧招都在发生。

返校首日外教亮相英语培训

时间：2月23日下午4点

地点：古城第二小学

2月23日下午4点，石景山区古城第二小学**校区前，从巷口超市到校门口约400米的距离，挤满了学生和家长。刚刚完成返校日活动。

我不知道这个消息是从哪里来的。拿着教育机构宣传资料的工作人员沿着墙壁悄悄溜进人群中。从他们携带的广告袋中可以看出，前台工作人员来自五六所院校，培训内容以英语和数学为主。

两名来自英语培训机构的外教在路边游说比赛中格外引人注目。与其他机构相比，聚集在他们周围提问的家长要多得多。可以说，“抢人”策略是成功的。距离校门稍远一点，每隔几米就有一堆人——要么是销售人员围着家长介绍课程，要么是家长围着销售人员询问价格、老师。

家长们忙着咨询，**们却显得有些冷漠，甚至三五成群地围在一起聊天。被围观人群挡住的开车家长不耐烦地按了喇叭。刚过古城公园路口就被堵住了，杨女士无奈转身停在路边给成子打电话：“我进不去，我在路东等你。”你自己过来公园对面吧。”

“我接**的时候，也有培训机构贴小广告，最受欢迎的是刚开学的那几天，太疯狂了。”在杨女士看来，培训机构的“疯狂”只是家长焦虑的外在反应。她的成子已经上四年级了，是班里极少数没有上过外班的学生之一：“家长其实都是随波逐流，不判断适合不适合自己的**太多了。”焦虑的。”

艺术托管注重娱乐性和教育性

时间：2月24日上午10点30分

地点：万全小学南校区

2月24日上午10时30分，万全小学南校区各年级学生返校时间。学校大门两侧排着一队等待接**的家长。距离校门一百多米的小路中间，有几家培训机构正在做广告。发广告的工作人员显然认识很多从学校出来的**。他们叫着**们的名字，把广告塞到家长手里：“你看我们这学期的课表，时间调整了，增加了很多，课目，美术、书法、体育都增加了。”

与往年不同的是，四家重点宣传的培训机构中，只有一家表示可以提供全科目辅导，其余三家培训机构则主攻“艺术培训”。在这些机构发布的招生简章中，下午托班也是极力推荐的——课程重点是科学实验、啦啦操、声乐、航模、跆拳道、书法、机器人、英语戏剧、小主持人等，而且时间是集中于下午 2:30 至 6:30

同时三年级外教一对一，工作人员在发布广告时也强调，他们提供的是素质教育，“寓教于乐，增强**的自信心，提高**各方面的能力”。

“虽然学校也可以提供监护，但个性化无法保证，还是有必要给**报读针对性的兴趣班，补短板，增长长处。”几个家长正在聊天。 ，都表达了类似的观点。一位家长补充说，广告中的几家培训机构都位于学校周边，距离**居住的社区也很近。他们在过去几年还提供了学科培训。近两年，他们主动减少学科课程，逐步增加艺术培训课程：“纪律培训要求比较严格，家长一般选择大机构。对于艺术培训，教委要求少，检查少。”不过这些课程的学费一点也不便宜三年级外教一对一，还是希望有关方面能够控制一下。”

宣传淡季，家长交流课堂分享经验

时间：2月24日下午2:30

地点：进步小学

“你们去北门吧，一年级在那边。” 2月24日下午2点刚过，来接**放学的家长逐渐聚集在西城区进步小学周围。一个背着一袋宣传品的高个子男子，似乎扮演着领导的角色，一边分发宣传品，一边指挥手下的工作人员迅速抢占有利地势进行宣传。

聪明的宣传员已经开始寻找“好”目标——手里已经有几袋广告的家长：“你们也看看我们的材料，我们在北路口的大楼里，是一个正式的学校。”培训机构”。

或许是受到培训机构整顿规定的影响，多家培训机构的宣传材料都发生了变化。除了学校地址被标记为商业楼宇外，收费标准也从半年、全年收费改为按段收费。但16班或32班的计算方式可能无法满足3个月的最长收费要求。但这并不是家长关注的重点。能否让**进步，是家长们最关心的。一位收到信息的家长直接问促销员：“我在你家呆几个小时也教不了你什么，我为什么要去你家？”

“好像比以前少了，不是管得更严了吗？他们也低调了。”家长的**孙女士现在读三年级。她没收了培训机构的所有宣传品，“我**的班早就满了。”

孙女士坦言，一系列校外培训管理政策的出台，不仅触动了培训机构，也触动了家长，但核心问题仍然是：“别人学的，你不学怎么办？”

“我们现在很多人都有小班授课，家长私下进行。”孙女士提供的另一条“路径”是，与另一位家长秘密合作，通过教育机构或熟人三年级外教一对一，家长私下聘请老师“入小班”，这正在成为另类培训机构的一种新形式：“家长还问这里有什么课程，相当不靠谱。”

“抢先”招生

许可证将在上课前颁发。

时间：2月25日下午5点

地点：金顶街第二小学

2月24日是金鼎街第二小学返校日。上午10点，不少家长站在学校附近的人行道上等待**放学。家长们中间混杂着一群穿着红背心的销售人员。每当新父母经过时，他们都会递上一份传单。

“我们正在招收日托、一对一和 3 至 8 人小班的学生。”销售人员在告诉家长的同时，还展示了传单背面的标语，表明该机构拥有“办学许可资质”、“专业专职教师”、“私人定制课程”等诸多优势。看到有家长感兴趣，销售人员还算了一笔账，“我们一对一的收费是240元/小时，小班课是100元/小时。其实对于**来说，并不算多。”有必要报名一对一的课程，因为小班授课更物有所值。”

十分钟之内，已有五六位“感兴趣”的家长登记了联系方式。这时，第一批**已经放学了三年级外教一对一，家长们开始向校门口移动。销售人员赶紧占据人流量最大的位置，继续散发传单。

其主旨是“资质齐全”，但真实情况是怎样的呢？ 2月25日下午，记者以家长身份探访了宣传单上标注的学校地址——苹果园地铁站附近一栋创业大厦五楼。

该机构的学校面积约300平方米，分为四个教室。环境比较宽敞。下午5点，机构内只剩下一名正在一对一上课的学生和一名正在看护的学生。

走廊的宣传墙上，张贴着该机构的课程信息、收费制度以及四位老师的教学资格证书复印件。给**们补习的老师不是四位老师中的任何一位。该机构负责人直言，布告栏上的老师都是他的熟人，只是借用教师资格证来申请学校许可。具体授课教师名单正在制定中，很快就会准备好。现在不方便透露老师的信息。我只能保证“都有教师资格证，经验丰富”。

由于看不到老师的信息，当要求查看学校执照时，负责人陷入了困境：“我们还没有拿到最终的证书。但是初步材料已经批下来了，但是教委还没有来。现场检查后院校巧妙地将第一学期招生移至校门口，做到“低调”，即可获得证书。”

事实上，从谈话中可以发现，该负责人并非不了解教育部门对培训机构的管理规定。该机构贴出的课程信息还特别注明，主要教学内容为：“学期内同步辅导”和“补偿之前的学习内容”，没有提及高级教学。但书面上确实如此，但销售人员的口头宣传却是另外一回事了。金顶街第二小学返校当天，面对家长想要帮助**“好起来”的请求，销售人员表示：“你可以亲自跟老师谈谈。”

本报记者 吴楠 周明杰 莫凡